Performance marketing for sport & fritid
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 14 August 2026 · 5 min.
Short answer
Sport og fritid er sæsonstyret og aktivitetsbaseret: kunden identificerer sig med sin sport, ikke med sin aldersgruppe. Budgettet skal følge sæsonkurverne, og segmenteringen skal følge aktiviteten.
01Sæsonen styrer budgettet
Løbetøj sælger i januar og igen før efterårets maraton. Vinterudstyr har et vindue på få måneder. Udendørs og vandsport topper med vejret. Et fladt månedsbudget er derfor forkert i denne kategori.
Læg budgettet efter kurven fra sidste år, og skru op før toppen, ikke i den. Auktionen er dyrest, når alle andre også har opdaget sæsonen — den billige rækkevidde ligger i ugerne inden.
02Aktivitet frem for demografi
En triatlet og en fodboldforælder kan være samme alder og bo samme sted uden at have et eneste købsbehov til fælles. Segmentér derfor på aktivitet: hvad de har købt, hvilke kategorier de har set på, hvilket niveau de køber i.
Det gælder også kreativet. Annoncer, der viser sporten som den udøves, klarer sig bedre end produktbilleder — folk køber sig ind i aktiviteten, ikke i materialet.
03Genkøb er indbygget i kategorien
Sko slides op, tøj skiftes, udstyr opgraderes. Det gør replenishment-flows usædvanligt effektive her, hvis I kender købsintervallet for kategorien.
Byg desuden på niveau: den, der købte begynderudstyr for et år siden, er kandidat til næste trin. Det er en af de mest oversete segmenteringer i kategorien.
Frequently asked questions
Hvordan planlægger jeg budgettet efter sæson?+
Tag sidste års omsætning pr. uge og læg budgettet ovenpå den kurve, forskudt et par uger frem. Skalering kræver tid i læringsfasen, og den tid skal ligge før toppen.
Er brede målgrupper eller aktivitetssegmenter bedst?+
Brede målgrupper til at finde nye kunder, aktivitetssegmenter til retargeting og email. Det er i email og flows, aktivitetsdata for alvor kan bruges.
Related terms
Glossary
What is a replenishment flow?
A replenishment flow triggers based on when a customer is expected to be running low on a consumable product, reminding them to reorder in time.
Read the entry →Guide
Q4-planen: fra oktober til nytår
Read the entry →Glossary
What is purchase frequency?
Purchase frequency is the average number of purchases per customer in a given period. If a customer buys 2.4 times a year on average, the annual purchase frequency is 2.4.
Read the entry →Guide
Budget allocation across channels
Read the entry →Glossary
What is CLTV?
CLTV (Customer Lifetime Value) is the total gross profit an average customer contributes across their entire lifetime as a customer, from first purchase to last.
Read the entry →Vi lægger budgettet efter sæsonkurven, ikke efter kalendermåneden.
Book et audit →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd at Oaksmond
Growth hacker and fractional CMO with 10+ years' experience and hundreds of millions in managed ad spend behind him. Background from larger Danish and international scale-ups, and from the agency world.
Meet the team →