Hvad er marginal ROAS?
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 11 August 2026 · 5 min.
Definition
Marginal ROAS er afkastet på den næste krone, I lægger i en kanal — i modsætning til den gennemsnitlige ROAS, der beskriver alle kronerne tilsammen. Fordi afkastet falder, når man skalerer, er den marginale altid lavere end gennemsnittet, og det er den, en budgetbeslutning skal træffes på.
Also called: Marginal ROAS, Inkrementel ROAS
01Hvorfor gennemsnittet fører til forkerte beslutninger
En kanal med en gennemsnitlig ROAS på 4 ser ud til at have masser af luft. Men gennemsnittet indeholder de billigste konverteringer — brandsøgninger, retargeting, folk der ville have købt alligevel. De sidste kroner, I lagde ind, klarede sandsynligvis noget nærmere 1,5.
Det betyder, at spørgsmålet “skal vi skrue op?” ikke kan besvares med gennemsnittet. Det kan kun besvares med, hvad de sidste kroner gjorde — og om de næste sandsynligvis gør det samme.
02Sådan regner man den ud i praksis
Man behøver ikke avanceret modellering. Sammenlign to perioder med forskelligt forbrug: hvor meget mere blev der brugt, og hvor meget mere omsætning kom der. Differencen i omsætning divideret med differencen i forbrug er den marginale ROAS i det interval.
Gik forbruget fra 100.000 til 130.000 kr., og omsætningen fra 400.000 til 445.000 kr., har de ekstra 30.000 kr. hentet 45.000 kr. Marginal ROAS er 1,5, mens den gennemsnitlige stadig står på 3,4. Ligger jeres break-even på 2,2, var de sidste 30.000 kr. et tab — selvom kontoen samlet ser sund ud.
Metoden er upræcis, fordi sæson og kampagner også flytter sig. Derfor er den bedst som en løbende indikation frem for et enkeltstående facit, og den bliver markant mere pålidelig, hvis budgetændringen er stor nok til at træde uden for støjen.
03Hvad tallet bruges til
Marginal ROAS afgør tre ting: om en kanal skal have mere budget, hvornår den er mættet, og hvor pengene skal flyttes hen. En kanal med lav gennemsnitlig men høj marginal ROAS fortjener mere budget end en med det omvendte — og det er præcis den slutning, gennemsnitstal får folk til at drage forkert.
Det er også argumentet mod at skalere på et godt gennemsnit. Når den marginale ROAS nærmer sig break-even, er kanalen mættet. Så er svaret ikke mere budget, men et bedre tilbud, nye markeder eller højere kundeværdi.
Frequently asked questions
Hvad er forskellen på marginal ROAS og inkrementalitet?+
Marginal ROAS måler afkastet på de næste kroner. Inkrementalitet måler, hvor meget af den målte omsætning der slet ikke var kommet uden annoncerne. De to hænger sammen: en kanal med lav inkrementalitet har typisk også lav marginal ROAS.
Kan man se marginal ROAS i Google Ads eller Meta?+
Ikke direkte. Platformene rapporterer gennemsnit. Google Ads viser dog en simulator for budget og bud, som giver en model af det samme — men den bygger på platformens egne antagelser og bør ikke stå alene.
Related terms
Glossary
What is ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) is the revenue generated by ads divided by ad spend. A ROAS of 4 means €4 in revenue for every ad euro, but says nothing about what you actually keep.
Read the entry →Glossary
What is incrementality?
Incrementality is the added effect a marketing effort creates: the sales that happened only because the ad ran. Sales you'd have gotten anyway aren't incremental, whatever the platform credits.
Read the entry →Glossary
What is break-even ROAS?
Break-even ROAS is the ROAS at which contribution margin exactly covers the ad cost — neither loss nor gain. It's calculated as 1 divided by your margin.
Read the entry →Guide
Incrementality testing in practice: geo-lift and holdout
Read the entry →Guide
Budget allocation across channels
Read the entry →Glossary
What is blended ROAS?
Blended ROAS is your total revenue divided by your total ad spend across every channel. Unlike platform ROAS, it isn't built on attribution and therefore can't be double-counted.
Read the entry →Vi styrer budgettet efter den næste krone, ikke efter gennemsnittet.
Se Profit Forge →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd at Oaksmond
Growth hacker and fractional CMO with 10+ years' experience and hundreds of millions in managed ad spend behind him. Background from larger Danish and international scale-ups, and from the agency world.
Meet the team →