Marketingplan: årshjul til webshops

Træk omsætningen pr. uge for de sidste tolv måneder. Den kurve er jeres sæson, og den er et bedre udgangspunkt end en kalender med officielle mærkedage.

Læg budgettet ovenpå kurven med et par ugers forskydning: opskalering skal begynde før toppen, fordi kampagner skal ud af læringsfasen, inden efterspørgslen kommer.

Del året i tre: højsæson, normal drift og lavsæson. Højsæsonen får mest, men lavsæsonen skal ikke være nul — det er den billigste tid at bygge liste og kendskab.

Læg desuden en fast andel til kreativ produktion. Det er posten, der oftest mangler i budgetter, og den, der afgør, hvad mediekronerne kan udrette.

Skriv datoerne ind, ikke bare månederne: hvornår starter forberedelsen, hvornår er materialet klart, hvornår skalerer I op, hvornår slutter det. En kampagne, der planlægges i den uge, den skal køre, er allerede bagud.

Hold antallet nede. Fire til seks gennemarbejdede kampagner om året slår tolv halvfærdige.