Marketing i lavsæson: sådan bruger du de billige CPM'er
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 14 August 2026 · 6 min.
01Prisen følger konkurrencen
Annoncepriser sættes i auktion. Når mange annoncører byder samtidig — november, op til jul, ved store udsalg — stiger prisen pr. visning. Når de holder op, falder den igen.
Det betyder, at den samme rækkevidde koster markant forskelligt hen over året, uden at målgruppen har ændret sig. I januar og i sommermånederne er opmærksomhed billig.
02Hvad man skal købe, når det er billigt
Ikke nødvendigvis salg. Køb det, der er dyrere at købe senere: emailtilmeldinger, kendskab hos folk, der endnu ikke er købeklare, og publikumsdata til de lister, der skal bruges i højsæsonen.
En liste, der er bygget i lavsæsonen, koster mindre pr. tilmelding og er allerede varmet op, når sæsonen starter. Det er den mest direkte måde at gøre højsæsonen billigere på.
03Test det, der er for risikabelt i højsæsonen
Nye vinkler, nye formater, nye kanaler. I november er der for meget på spil til at eksperimentere; i februar koster en fejl næsten ingenting.
Gør det systematisk: læg en testplan for lavsæsonen med de spørgsmål, I gerne vil have svar på inden næste top. Så er valgene truffet på data, når det gælder.
04Undgå den klassiske fejl
At slukke helt. En konto, der er slukket i tre måneder, starter forfra i læringsfasen, mister publikumsdata og skal genopbygge signalerne, netop når sæsonen begynder.
Kør videre på et lavere niveau frem for at stoppe. Det er billigere end at genstarte.
05Regn på det som en investering
Lavsæsonens indsats betaler sig i højsæsonen, ikke i måneden. Det betyder, at ROAS i februar er den forkerte målestok, og at nogen skal acceptere det på forhånd.
Mål i stedet på listetilvækst, kendskab og størrelsen på de publikumssegmenter, I skal bruge senere. Så bliver beslutningen til at forsvare i en budgetsamtale.
Frequently asked questions
Skal jeg skrue helt ned uden for sæsonen?+
Nej. Kør videre på lavere niveau. En slukket konto koster læringsfase og publikumsdata, når den tændes igen.
Hvordan retfærdiggør jeg budget i en måned uden salg?+
Ved at måle på det, der købes: tilmeldinger, kendskab, publikumsstørrelse. Sæt et mål for dem på forhånd, ellers bliver samtalen om ROAS.
Related terms
Guide
Q4-planen: fra oktober til nytår
Read the entry →Guide
Budget allocation across channels
Read the entry →Glossary
What is CPM?
CPM (Cost Per Mille) is the price for 1,000 ad impressions. Spend €6 to reach 1,000 people and your CPM is €6.
Read the entry →Glossary
What is list growth?
List growth is the rate at which your email and SMS list grows with new, consented contacts, net of unsubscribes and removals.
Read the entry →Guide
Marketingplan: årshjul til webshops
Read the entry →Vi bruger de stille måneder på at gøre de travle billigere.
Book et audit →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd at Oaksmond
Growth hacker and fractional CMO with 10+ years' experience and hundreds of millions in managed ad spend behind him. Background from larger Danish and international scale-ups, and from the agency world.
Meet the team →