Black Friday-marketing: planen der starter i august
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 11 August 2026 · 8 min.
01Hvorfor timingen afgør resultatet
I november stiger klikpriserne markant, fordi alle byder på de samme mennesker. Skal I først bygge målgrupper og finde vinderannoncer der, betaler I den høje pris for at lære.
Derfor ligger arbejdet i august og september: byg listen, test materialet, find de vinkler der virker, og fyld retargeting-målgrupperne op med folk, der allerede kender jer. Så bruger I november på at høste frem for at eksperimentere.
02Budget og rabatstruktur
Regn rabatten ind i dækningsbidraget, før I lover den. En rabat på 25 % på et produkt med 45 % dækningsgrad halverer næsten dækningsbidraget — og hvis prisen pr. ordre samtidig stiger på grund af auktionen, kan en travl Black Friday give mindre bundlinje end en almindelig uge.
Beslut derfor på forhånd, hvilke produkter der må sættes ned, og hvor meget. Custom labels i feedet gør det muligt at styre budgivningen efter det, så I ikke skalerer det, der taber penge.
03De fejl, der koster mest
At starte for sent, så alt læres til høj pris. At sætte hele sortimentet ned frem for det, der tåler det. Og at glemme email: listen er den billigste kanal i den dyreste uge, og den bør bære en større andel end normalt.
Og så den mest oversete: ikke at planlægge tiden efter. Kunder købt på dyb rabat i november har typisk lavere genkøbsrate og lavere kundeværdi. December og januar skal have en plan for at gøre dem til rigtige kunder, ellers har I købt omsætning uden at bygge noget.
Frequently asked questions
Hvornår skal kampagnerne være klar?+
Materiale og målgrupper i august-september, kampagnestrukturen bygget og testet i oktober, og selve budgetterne skruet op i ugen op til. Alt der bygges i november, bygges til overpris.
Skal man overhovedet være med?+
Ikke nødvendigvis. Har I høj margin og et stærkt brand, kan det være dyrere at deltage end at lade være. Nogle brands vinder mere på ikke at rabattere — men det kræver, at man har besluttet det, ikke bare glemt det.
Related terms
Guide
Black Friday i Google Ads: budstrategi og budget
Read the entry →Guide
Black Friday i Klaviyo: udsendelsesplan og segmenter
Read the entry →Guide
Q4-planen: fra oktober til nytår
Read the entry →Glossary
DB1, DB2 og DB3: hvilket dækningsbidrag skal styre marketing?
DB1 er omsætning minus vareforbrug. DB2 er DB1 minus de variable salgsomkostninger — fragt, emballage, betalingsgebyrer og returer. DB3 er DB2 minus marketing. Marketing bør styres mod DB2, fordi det er det beløb, annoncekronerne har at arbejde med.
Read the entry →Glossary
What is CLTV?
CLTV (Customer Lifetime Value) is the total gross profit an average customer contributes across their entire lifetime as a customer, from first purchase to last.
Read the entry →Guide
Email-segmentering: de 8 segmenter enhver webshop bør have
Read the entry →Vi lægger Q4-planen i august — det er dér den vindes.
Book et audit →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd at Oaksmond
Growth hacker and fractional CMO with 10+ years' experience and hundreds of millions in managed ad spend behind him. Background from larger Danish and international scale-ups, and from the agency world.
Meet the team →