Marketingbudget-skabelon til webshops (Excel)

Start med sidste års omsætning pr. måned. Den kurve er jeres sæson, og den er et bedre udgangspunkt end en flad tolvtedel af årsbudgettet. Skriv den ind i afsnittet for forventet resultat, før du rører annoncebudgettet.

Udfyld derefter break-even med jeres egne tal: ordreværdi, vareforbrug, fragt, gebyrer og returrate. Uden dem er ROAS et tal uden retning, og det er præcis dér, de fleste budgetter går galt.

Fordel så annoncebudgettet oven på kurven, forskudt et par uger frem. Skalering skal begynde før toppen, fordi kampagner skal ud af læringsfasen først. Sætter man budgettet op i den uge, sæsonen starter, når det ikke at virke.

Kreativ produktion. Den står som en egen linje i arket, fordi den ellers forsvinder — og fordi den afgør, hvad mediekronerne kan udrette. En konto med tre annoncer, der er et halvt år gamle, bliver dyrere måned for måned, uanset hvor godt der bydes.

Det samme gælder værktøjer og bureau. Tager man dem ikke med, ser anskaffelsesprisen billigere ud, end den er, og beslutninger om at skalere træffes på et forkert grundlag.