Working vs. non-working spend
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 11 August 2026 · 5 min.
Definition
Working spend er den del af markedsføringsbudgettet, der går direkte til at købe visninger og klik hos platformene. Non-working spend er honorarer, værktøjer, produktion og alt andet, der ikke køber medieplads. Forholdet mellem de to fortæller, hvor stor en del af budgettet der reelt kommer ud til markedet.
Also called: Working spend, Non-working spend, Mediespend
01Hvorfor forholdet betyder noget
Et budget på 50.000 kr. om måneden er ikke 50.000 kr. i markedet. Går 15.000 til bureau, 3.000 til værktøjer og 7.000 til produktion, er der 25.000 tilbage til at købe visninger. Halvdelen af budgettet arbejder.
Det er ikke i sig selv et problem — en dygtig forvaltning kan let tjene sit honorar hjem, og godt kreativt materiale er ofte den billigste vej til lavere klikpriser. Men det bliver et problem, hvis ingen har regnet på det, for så optimerer man den halvdel, der er lettest at se, og ikke den, der flytter mest.
02Hvornår non-working spend er værd at betale
Testen er enkel: tjener kronen sig hjem gennem working spend? Et honorar, der løfter ROAS fra 2,0 til 2,4 på et mediebudget på 300.000 kr., har hentet 120.000 kr. i ekstra omsætning. Det er en anden regning end den, man laver, hvis man kun ser honoraret.
Omvendt bliver forholdet usundt, når budgettet er lille. Ved 10.000 kr. om måneden i medie er der ikke plads til et honorar på 15.000 — ikke fordi arbejdet er værdiløst, men fordi der ikke er nok medie at forbedre. Der er en nedre grænse, hvor forvaltning ikke kan tjene sig hjem, uanset hvor god den er, og en ærlig partner siger det frem for at tage opgaven.
03Sådan holder man øje med det
Sæt begge tal op ved siden af hinanden hver måned, og se på udviklingen frem for niveauet. Stiger non-working, mens working står stille, arbejder en større og større del af budgettet ikke.
Det er også den rigtige måde at sammenligne tilbud fra bureauer: ikke på honoraret alene, men på hvad der er tilbage til markedet bagefter, og hvad honoraret så skal levere for at være tjent hjem.
Frequently asked questions
Hvad er et normalt forhold mellem working og non-working spend?+
Det varierer for meget til at et tal er brugbart, men retningen er klar: jo større mediebudgettet er, jo større en andel bør være working. Ved små budgetter æder faste omkostninger en urimelig del, og der er ofte bedre at samle indsatsen på færre kanaler.
Tæller kreativ produktion som non-working spend?+
Ja, men det er den post, der oftest tjener sig bedst hjem. Når målretning og budgivning er automatiseret, er annoncen det eneste håndtag tilbage — og forskellen mellem godt og dårligt materiale er større end forskellen mellem to bureauers indstillinger.
Related terms
What it costs
What does a marketing agency cost?
Marketing agencies typically price one of three ways: a fixed monthly retainer, a percentage of ad spend, or a performance-based model. The price varies with scope and model — what matters is that the incentive points toward your profit, not just more spend.
Read the entry →What it costs
What does performance marketing cost?
Performance marketing costs three things: media budget (the biggest item, paid to the platforms), management (in-house, freelancer or partner) and tech (tracking, tooling). There's no fixed price. What counts is whether the whole effort pays for itself on the bottom line.
Read the entry →Comparison
Agency vs. freelancer: which should you choose?
A freelancer usually handles one channel well and cheaply, but without the technical foundation and the strategic whole. An agency or partner ties channels, tracking, data and strategy together. The choice depends on whether you need help with one task or a system that works together.
Read the entry →Comparison
Agency vs. growth partner
A classic agency delivers services and hours on individual channels. A growth partner owns the total result: strategy, tech and execution under one roof, steered toward profit and the bottom line rather than deliverables.
Read the entry →Guide
Budget allocation across channels
Read the entry →Se hvordan vi prissætter — og hvad der er tilbage til markedet.
Se priser →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd at Oaksmond
Growth hacker and fractional CMO with 10+ years' experience and hundreds of millions in managed ad spend behind him. Background from larger Danish and international scale-ups, and from the agency world.
Meet the team →